越来越多的人将抖音视为自己的快乐源泉，在众多的线上社交平台尤为受宠!其中许多品牌们便投身抖音，纷纷开启自己的抖音商机之旅，一时间抖音直播带货可谓处于风口浪尖上。
一场火爆的带货直播，前期准备至关重要。
在具备用户基础后，让用户停留在直播间并有意愿购买是一场直播的关键。直播间互动能够有效提高用户留存，增强用户对商品的了解、增强主播信任感、增加粉丝直播间停留时长。抖音平台直播间有多种互动玩法，如限时(限量)促销活动、发放优惠券、发放红包、福袋等形式，可以有效提高用户留存度。
为帮助品牌实现最大购买转化率，平台还推出了七大转化玩法，包含直播间限时秒杀玩法、直播间满减活动玩法、直播间优惠券玩法、直播间红包玩法、直播间福袋玩法、直播间红包裂变和看播任务玩法，并且针对每个玩法给出了详细设置步骤。以限时秒杀玩法为例，主播可以在移动端直接创建并添加直播专属的限时特卖商品，在直播商品设置页设置参与商品各 SKU的秒杀价、秒杀库存、限购数量、秒杀时间等相关信息。
在具备用户基础后，让用户停留在直播间并有意愿购买是一场直播的关键。直播间互动能够有效提高用户留存，增强用户对商品的了解、增强主播信任感、增加粉丝直播间停留时长。抖音平台直播间有多种互动玩法，如限时(限量)促销活动、发放优惠券、发放红包、福袋等形式，可以有效提高用户留存度。
为帮助品牌实现最大购买转化率，平台还推出了转化玩法，包含直播间限时秒杀玩法、直播间满减活动玩法、直播间优惠券玩法、直播间红包玩法、直播间福袋玩法、直播间红包裂变和看播任务玩法，并且针对每个玩法给出了详细设置步骤。以限时秒杀玩法为例，主播可以在移动端直接创建并添加直播专属的限时特卖商品，在直播商品设置页设置参与商品各 SKU的秒杀价、秒杀库存、限购数量、秒杀时间等相关信息。
一、首先是“品”
包括选品、排序、优化、信息收集、讲解、类目、价格区间、年龄层次，分析用户群体画像和需求，选择匹配的货品。直播商品排名靠前的三大类目：化妆品，食品，日用百货，潜力类目：奢侈大牌。
抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合，如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间利润大的有美妆个护、珠宝，服装退货率较高可达40％左右，不同品类也有不同策略。
直播购物品类通常并非是生活刚性产品，消费者更愿意为新奇特产品或者高性价比产品买单，这部分消费者需要商家主动推送产品，培养买家消费需求，强化买家消费意志。从客单价上来看，70％消费者单次客单集中在100-500元，18％消费者单次客单集中在500元以上。从月均消费上来看，67％消费者在200-700元水平，2％消费者月均花费在700元以上。直播带货消费者水平随购买力提升而上升。
关于直播间商品上架的先后顺序，可以把货品分成秒杀货品，高利润货品，爆款货品等进行穿插排序上架；根据后台实时数据和反馈及时调整直播间货品和后续货品的优化。
一、“选品”还要注意如下几点：
1、准备商品卖点4个左右，产品使用方法，感受及场景，价格对比讲解，直播间独享利益点（非常重要）；
2、主播专业知识要强，且与用户双向交流能力高，来推动购买决策；
3、直播过程中可塑造透明消费环境，逐步缩短用户决策流程，打破转化难题！
二、其次是“景”
场景要配合内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建主要有：原生直播间、工厂、线下市场、商家店铺内等，好的场景配合能够增加消费者信任，打造接地气的贴近生活的原生环境。产品摆放+演示（包括颜色大小、摆放秩序）、主播讲解、模特展示等都要和主播间装修风格设计成具融合感。
例如，海鲜电商选择接地气的海鲜餐饮店；女装电商营造低价氛围选择工厂车间直播。水果电商选择原产地田间地头现摘派送等。打造独特强烈风格的直播间。
辉煌传媒详细介绍,辉煌传媒怎么样？
辉煌传媒为合伙人更便捷打造独立的APP，更是通过应用钉钉、微脉圈、微脉素材库等软件，为合伙人打造一条龙服务。
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公司的宗旨：抖音创业0弯路，小金额投入，终身回报。
三、工先利其事必先利其“器”
开播前检查直播的环境和设备：手机*2、 ipad、wifi的稳定情况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、确保直播时长。另外试播很重要！
1、不论选择哪种场景，背景环境一定要干净明亮，避免过度曝光和逆光，按场景增加环形补光灯；
2、保障信号稳定，直播网速顺畅不卡顿；
3、视频高清，不掉帧；
4、有条件的可以选择耳麦；
5、开播前准备脚本、场景、营销活动准备；
①准备脚本话术
脚本可分单人带货or多人带货，设计需细化至XX次用户互动，XX次活动介绍，XX次打消购买疑虑（因为用户处在非传统购买平台，所以对于这部分要重点且多次强调），XX次产品细节展示，XX次带货引导等环节，建议新人商家多加演练。
②直播场景准备
加入产品使用/种草过程中的真实体验/产品使用场景描述等。比如女装商品可描述约会穿、上班穿、显高显瘦、适合小个子等；清洁泡沫现场演示擦锅效果比对、擦水锈；饰品具体适合脸型和发型等。
③直播中的营销活动
例如：抽奖、红包、限购、满减、折扣、秒杀、满赠、拍一发二XX元，拍二送三XX元，并将重点信息打在屏幕上。
-强烈推荐直播套装，买家具备共性——有强烈比价习惯，用户看了直播推荐，然后去淘宝上搜索，看看这个商品有没有别人在卖，如果直播商家定价贵，买家会更换店铺。但套装不能比价，套装是定制化的。
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